Sviluppo del Business Model
La Sfida
Ad una grande idea, spesso si accompagna una visione limitata dei diversi e complessi aspetti di un’iniziativa imprenditoriale.
Perché far naufragare un’idea di successo?
Le start-up affrontano il problema dell’organizzazione e gestione di una nuova attività, per cui disegnare un modello di business efficace risulta fondamentale per l’avvio e, soprattutto, per la sostenibilità e lo sviluppo dell’impresa.
Le fasi dello sviluppo del Business Model, possono essere complesse e il Business Model Canvas rappresenta un ottimo approccio a questa problematica. Un business model descrive razionalmente come organizzare, creare e dare valore a un’impresa. Nello specifico il Canvas rappresenta un modello di business facilmente comprensibile, grazie all’identificazione grafica delle sue componenti.
La Soluzione
Eurokleis si pone come obiettivo quello di valorizzare le idee del cliente fornendo un sostegno alla pianificazione strategica delle aziende. Utilizzando metodologie innovative, quali appunto il Business Model Canvas o il Lean Startup, Eurokleis supporta il cliente nella comprensione e gestione della complessità derivante dalla realizzazione del business aziendale, fornendo un feedback immediato sia per l’imprenditore che per l’investitore.
L’attività si svolge attraverso una serie di incontri e formazione con i consulenti di Eurokleis e può essere preceduta, ad esempio, dall’utilizzo del tool a-Plan che consente all’innovatore di sapere se la sua idea ha tutte le carte per diventare un business di successo.
Il Business Model Canvas rappresenta un ottimo approccio a questa problematica. Un business model descrive razionalmente come organizzare, creare e dare valore a un’impresa. Nello specifico il Canvas rappresenta un modello di business facilmente comprensibile, grazie all’identificazione grafica delle sue componenti
Disegnare un modello di business può sembrare difficile, ma può anche essere ridotto a un gioco attraverso il quale si consolida l’unione e l’affiatamento di un gruppo.
Customer Segments
descrive i differenti gruppi di persone e/o organizzazioni ai quali l’azienda si rivolge
Value Proposition
indica il pacchetto di prodotti e servizi che rappresenta un valore per uno specifico segmento di clienti
Channels
descrive come l’azienda raggiunge un determinato segmento di clientela per presentargli e fornirgli la sua proposta di valore
Customer Relationship
descrive il tipo di relazione che l’azienda stabilisce con i diversi segmenti di clienti
Revenue
descrive i flussi di ricavi che l’azienda ottiene dalla vendita dei prodotti/servizi a un determinato Segmento di Clientela
Key Resources
racchiude gli asset strategici di cui un’azienda deve disporre per dare vita e sostenere il proprio modello di business
Key Activities
descrive le attività strategiche che devono essere compiute per creare e sostenere le value proposition, raggiungere i clienti, mantenere le relazioni con loro e generare ricavi
Key Partners
definisce la rete di fornitori e partner necessari al funzionamento del modello di business aziendale
Costs
definisce i costi che l’azienda dovrà sostenere per rendere funzionante il proprio modello di business
E’ il caso di Jam Today che organizza Business Game Jam in giro per l’Europa. A novembre 2016 se ne è tenuto uno specifico sul Business Model Canvas.
Il Business Game Jam accende tra i suoi partecipanti una sana competizione imprenditoriale, che passo dopo passo, insegna il ciclo di impresa attraverso il gioco, coadiuvati da esperti in materia. Al termine della giornata il progetto migliore viene premiato diffondendolo e portando il gioco allo step successivo
PROJECT DETAILS
Funding Scheme TN – Thematic Network
Call for Proposal CIP-ICT-PSP-2013-7
Partner Country BE AU IT BU SP GE FR NH UK
Duration 2014-2017
Site www.jamtoday.eu
Autori dell’articolo
Francesco Bellini
senior partner & founder - Innovation & Finance
Dottore Commercialista e Revisore Legale dei Conti
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