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Sviluppo del Business Model

La Sfida

Ad una grande idea, spesso si accompagna una visione limitata dei diversi e complessi aspetti di un’iniziativa imprenditoriale.

Perché far naufragare un’idea di successo?

Le start-up affrontano il problema dell’organizzazione e gestione di una nuova attività, per cui disegnare un modello di business efficace risulta fondamentale per l’avvio e, soprattutto, per la sostenibilità e lo sviluppo dell’impresa.

Le fasi dello sviluppo del Business Model, possono essere complesse e il Business Model Canvas rappresenta un ottimo approccio a questa problematica. Un business model descrive razionalmente come organizzare, creare e dare valore a un’impresa. Nello specifico il Canvas rappresenta un modello di business facilmente comprensibile, grazie all’identificazione grafica delle sue componenti.

La Soluzione

Eurokleis si pone come obiettivo quello di valorizzare le idee del cliente fornendo un sostegno alla pianificazione strategica delle aziende. Utilizzando metodologie innovative, quali appunto il Business Model Canvas o il Lean Startup, Eurokleis supporta il cliente nella comprensione e gestione della complessità derivante dalla realizzazione del business aziendale, fornendo un feedback immediato sia per l’imprenditore che per l’investitore.

L’attività si svolge attraverso una serie di incontri e formazione con i consulenti di Eurokleis e può essere preceduta, ad esempio, dall’utilizzo del tool a-Plan che consente all’innovatore di sapere se la sua idea ha tutte le carte per diventare un business di successo.

Il Business Model Canvas rappresenta un ottimo approccio a questa problematica. Un business model descrive razionalmente come organizzare, creare e dare valore a un’impresa. Nello specifico il Canvas rappresenta un modello di business facilmente comprensibile, grazie all’identificazione grafica delle sue componenti

Disegnare un modello di business può sembrare difficile, ma può anche essere ridotto a un gioco attraverso il quale si consolida l’unione e l’affiatamento di un gruppo.

Customer Segments

descrive i differenti gruppi di persone e/o organizzazioni ai quali l’azienda si rivolge

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Value Proposition

indica il pacchetto di prodotti e servizi che rappresenta un valore per uno specifico segmento di clienti

Channels

descrive come l’azienda raggiunge un determinato segmento di clientela per presentargli e fornirgli la sua proposta di valore

Customer Relationship

descrive il tipo di relazione che l’azienda stabilisce con i diversi segmenti di clienti

Revenue

descrive i flussi di ricavi che l’azienda ottiene dalla vendita dei prodotti/servizi a un determinato Segmento di Clientela

Key Resources

racchiude gli asset strategici di cui un’azienda deve disporre per dare vita e sostenere il proprio modello di business

Key Activities

descrive le attività strategiche che devono essere compiute per creare e sostenere le value proposition, raggiungere i clienti, mantenere le relazioni con loro e generare ricavi

Key Partners

definisce la rete di fornitori e partner necessari al funzionamento del modello di business aziendale

Costs

definisce i costi che l’azienda dovrà sostenere per rendere funzionante il proprio modello di business

E’ il caso di Jam Today che organizza Business Game Jam in giro per l’Europa. A novembre 2016 se ne è tenuto uno specifico sul Business Model Canvas.

Il Business Game Jam accende tra i suoi partecipanti una sana competizione imprenditoriale, che passo dopo passo, insegna il ciclo di impresa attraverso il gioco, coadiuvati da esperti in materia. Al termine della giornata il progetto migliore viene premiato diffondendolo e portando il gioco allo step successivo

PROJECT DETAILS

Funding Scheme TN – Thematic Network
Call for Proposal
CIP-ICT-PSP-2013-7
Partner Country BE AU IT BU SP GE FR NH UK
Duration 2014-2017
Site www.jamtoday.eu

Autori dell’articolo

Francesco Bellini

senior partner & founder - Innovation & Finance

Dottore Commercialista e Revisore Legale dei Conti

Background Experience Passion

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L’azienda ha successo solo se crea valore. Il business modelling è perciò fondamentale per gestire con efficacia la propria idea imprenditoriale